千川投放的小技巧

1、如果追求带货业绩，转化目标选“直播间商品点击/直播间下单”；

2、如果追求人气互动，转化目标选“进入直播间/直播间粉丝提升/直播间评论”；

3、如果追求精准的直播用户，选择双转化目标“进入直播间+同时优化直播间下单”或“直播间商品点击+ 同时优化直播间下单”。

4、直播间画面直投的门槛较低，传递给用户的直播间观感更加到位，适用于短视频制作能力较弱、对素材内容要求不高的直播间

 

例如这个直播间，自然流量转化率达到3.57%，并且自然流量占比达到89.38%，很好地利用千川付费流量撬动了自然流量，最终直播总销售额超过13万

2、提升转粉率和互动率

互动率方面，有品牌商家经过实操反馈互动率超过20%时，直播间流量推荐及场观增长提升明显。同时转粉率也会很重要，一般需要稳定在5%以上。

这里分享一些提高直播间互动的技巧

1、利用福利和抽奖留人

直播前，在直播流程中多设置几轮福利或者抽奖，然后在合适的时候调动用户刷弹幕。

2、直播脚本

一个高人气的抖音直播间，它的直播内容永远是最核心最能吸引用户留下来的。建议大家在直播前写好直播脚本，细分直播每一个流程，安排每一时间段，要做的特定的事

3、积极回答问题

产品问题要及时回答，如果来不及截图保存稍后回答;回答问题要有耐心，不要看不起粉丝，鄙视提问者;当然对于一些骚扰和流氓问题，可以选择性过滤;

例如这场直播，直播间转粉率达到2.53%，同时，每场直播的流量来源中，粉丝流量占比超过20%，转粉率的提升不仅利用提高直播间权重，更可以直接为直播间引流做出贡献。

二、主播的自然流量转化率和转粉率比较

不论是自然流量转化率还是互动率、转粉率，这几项数据受主播影响都很大，主播能不能承接住增长流量、促进互动、吸引观众关注，尤其重要。

主播控场能力&自然流量转化率

自然流量转化率方面，通过数据分析可以直接看主播对直播间流量的影响。

我们可以选定“在线人数”和以主播2在10:00~13:00时间段的直播数据为例：

主播2在10:00上播时，直播间自然流量转化率为6.74%，在直播的3小时里，直播间在线人数有三次增长高峰，该主播很成功的抓住了这三次流量机会，在每次增长时都能拉动流量转化，13:00下播时直播间自然流量转化率已经提高到9.23%。

考虑到展现的转化率为直播间累计数值，所以在主播2直播期间，实际自然流量转化率还要高于9.23%，对直播间转化贡献很明显，在后续直播排班中可以增加直播频率或时长。

主播吸粉与涨粉率

新增关注粉丝方面，可以选定“在线人数”和“新增关注”两个维度。在完整的直播数据走势图，系统会按照预先设置的主播时间进行区分。

这场直播由3名主播轮班，分成了6个阶段，每个阶段明细数据导出如下，可以看出，主播1的两次直播和主播3的第2次直播期间的转粉率较高，都超过了5%。

如果进一步将同一个主播两次直播数据进行合并的话，则会发现主播1直播期间的转粉率最高为5.3%，其次是主播3的4.9%，主播2最低为4.2%。在经过多次数据对比确认后，可以适当提高主播1的直播频率。